最近跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾位大佬討論互聯(lián)網(wǎng)模式時(shí)談到，當(dāng)前消費(fèi)者的顯性需求已經(jīng)被擁有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力的電商所透支，用戶只剩下臨時(shí)性的或者線上不便滿足的需求。因此，如何能更深入的挖掘更多的、更具有規(guī)模的隱性的、情感的需求，是接下來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不得不面對(duì)和探索的事情。

　　這里不得不提一家被美國墨石資本定義為“中國的Facebook”的公司——湖南靠譜科技股份有限公司。這樣一家以親情為互聯(lián)網(wǎng)入口、以五緣譜有序數(shù)據(jù)為核心、做精準(zhǔn)商業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何能得到如此高的評(píng)價(jià)，又如何對(duì)其進(jìn)行估值呢？可以從用戶數(shù)、節(jié)點(diǎn)距離、變現(xiàn)能力、壟斷溢價(jià)四個(gè)方面進(jìn)行判斷。

　　1、用戶數(shù)及平均用戶價(jià)值。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，主要得益于互聯(lián)網(wǎng)公司的高成長性以及廣闊的業(yè)務(wù)邊界。2018年Facebook月活22.3億，二季度廣告收入130億美元，預(yù)計(jì)全年廣告收入超過500億美元，用戶年度人均價(jià)值達(dá)22.4美元，以20倍PE計(jì)算，單個(gè)用戶估值也將近450美元。湖南靠譜科技股份有限公司定位于中國的Facebook，當(dāng)前擁有600萬注冊(cè)用戶，且日均用戶以萬計(jì)增長，按美國50美元的人均拓客成本來估值就達(dá)3億美元；較之前1.5億美元估值已經(jīng)翻番了。

　　2、節(jié)點(diǎn)距離。

　　BAT依靠技術(shù)、用戶及流量優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起三個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)“商業(yè)帝國”，分別掌握著中國的信息型數(shù)據(jù)、交易型數(shù)據(jù)、關(guān)系型數(shù)據(jù)。對(duì)于前兩個(gè)類型的數(shù)據(jù)BAT的優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的；但是對(duì)于關(guān)系型數(shù)據(jù)，卻未必有足夠的優(yōu)勢(shì)，并且存在產(chǎn)生新巨頭的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)難點(diǎn)在于通過多渠道獲取流量后，如何對(duì)不同屬性的海量數(shù)據(jù)(20.930,-1.14,-5.17%)進(jìn)行分析與歸類？但是如果從一開始，獲取的數(shù)據(jù)即為有序的關(guān)系型數(shù)據(jù)，在處理數(shù)據(jù)上只需著重于對(duì)數(shù)據(jù)的利用，而不是初級(jí)的分類，便能極大提高數(shù)據(jù)的價(jià)值。

　　靠譜科技的五緣譜技術(shù)通過每個(gè)人一生中必然包含的五種最親密的關(guān)系，既“父親、母親、配偶、同胞、子女”，賦予了每個(gè)節(jié)點(diǎn)的初始數(shù)值。各個(gè)節(jié)點(diǎn)又有各自的“父母配胞子”，可以進(jìn)行天然的“五五裂變”；這些基于血脈親緣和稱謂關(guān)系的家族成員，在用戶注冊(cè)的那一刻起，就已經(jīng)完成了大數(shù)據(jù)分析的第一步歸類了。而且一旦在某個(gè)節(jié)點(diǎn)上，夫妻雙方屬于不同的國家或民族，那么數(shù)據(jù)自然就裂變至不同國家或民族。因此，五緣譜技術(shù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)描繪的“人類命運(yùn)共同體”這樣一個(gè)崇高的理念。因此，從節(jié)點(diǎn)距離對(duì)靠譜科技進(jìn)行估值：擁有節(jié)點(diǎn)初始數(shù)量多、節(jié)點(diǎn)距離短（關(guān)系密切）、節(jié)點(diǎn)裂變范圍廣等特點(diǎn)，其節(jié)點(diǎn)價(jià)值應(yīng)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　3、變現(xiàn)能力。

　　跟靠譜科技的董事長周維溝通過，公司的商業(yè)理念是“以體致勝”。目前，在全國45個(gè)省市有運(yùn)營中心，超過4000個(gè)軟件使用商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)、商戶和軟件使用商的開發(fā)、管理，預(yù)計(jì)今年達(dá)到5000家生產(chǎn)企業(yè)和20萬家本地商戶。有了五緣譜這個(gè)龐大的親情網(wǎng)以及相對(duì)健全的商業(yè)服務(wù)支撐體系，可以將包含電商、O2O、廣告等變現(xiàn)方式，圍繞親緣關(guān)系進(jìn)行展開。由以前對(duì)單一用戶的深挖，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)某一用戶五緣關(guān)系的深挖，從對(duì)一個(gè)人高頻推送來提高成交率，變成對(duì)親緣關(guān)系用戶低頻多維度的推送來提高成交率。實(shí)現(xiàn)“找到愿意為你買單的人和你愿意為他買單的人”，在產(chǎn)品物理屬性上賦予情感屬性。

　　4、模式創(chuàng)新與壟斷溢價(jià)。

　　靠譜科技利用五緣譜作為連接消費(fèi)者的紐帶，開創(chuàng)出了新的零售模式。傳統(tǒng)的零售活動(dòng)中的商業(yè)關(guān)系是以信任為基礎(chǔ)的供需一體化的社群關(guān)系即社交電商?？孔Ve家打造以家庭血脈親緣關(guān)系為信任基礎(chǔ)、通過智能分析和情感分析，促成多維度多層次成交的新的服務(wù)型零售關(guān)系——智慧零售模式=智商+情商。為什么靠譜科技有別于社交電商，又超越社交電商呢？⑴家族是天然的社群、但是社群不是天然的家族（關(guān)系）；⑵家族擁有最原始的信任基礎(chǔ)（信任）；⑶一個(gè)人95%的消費(fèi)（交易量），是用在了以自己中心的父親、母親、配偶、同胞、子女上面。公司通過對(duì)五緣譜有序數(shù)據(jù)的分析，計(jì)算出哪位家族成員去實(shí)現(xiàn)該成員的需求成交率最高，并且體現(xiàn)的親情價(jià)值最高、用戶體驗(yàn)最好，找出實(shí)現(xiàn)需求的最有效方式，進(jìn)行商業(yè)化的智慧推送。改變了以往單一用戶成交維度的情況，將情感通過商品這個(gè)載體在多維度關(guān)系中傳遞。實(shí)現(xiàn)零售業(yè)的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人、每個(gè)家庭的美好生活。

　　從國家對(duì)傳統(tǒng)文化政策的引導(dǎo)方向來看，在繼友情類、愛情類的互聯(lián)網(wǎng)入口后，親情入口必然會(huì)誕生一家巨頭，而從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人員來看，這樣的公司更可能從湘籍創(chuàng)業(yè)者中誕生，極有可能成為親情互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭。Facebook將重點(diǎn)打造親情和家庭社交鏈接群體，F(xiàn)acebook想要做的事情，正是靠譜科技正在做的事情。靠譜科技圍繞中國傳統(tǒng)文化中最根本的親情來做生態(tài)場(chǎng)景、以家孝禮節(jié)姓做培養(yǎng)用戶習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)。通過家孝禮節(jié)姓，將消費(fèi)者的情緒及狀態(tài)集中，最終使群體的需求集中進(jìn)行事件營銷。使得每個(gè)用戶在整個(gè)過程中既實(shí)現(xiàn)消費(fèi)又實(shí)現(xiàn)情感的傳遞和中華文化的延伸。再加上中國傳統(tǒng)文化關(guān)于家孝禮節(jié)姓的土壤，在親情這個(gè)賽道上靠譜科技可能會(huì)比Facebook做得更好。

　　從以上四個(gè)方面來看，靠譜科技在節(jié)點(diǎn)距離、變現(xiàn)能力、壟斷溢價(jià)和創(chuàng)新模式方面均優(yōu)于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值指標(biāo)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其僅以用戶數(shù)做估值的3億美元的評(píng)估結(jié)果。未來的在智慧電商模式的發(fā)展下，極有可能誕生一個(gè)新的“小紅書”或者成為“賦予社交功能的美團(tuán)”，期待那一天的盡快到來。