最近跟互聯(lián)網行業(yè)的幾位大佬討論互聯(lián)網模式時談到，當前消費者的顯性需求已經被擁有強大的大數(shù)據(jù)分析能力的電商所透支，用戶只剩下臨時性的或者線上不便滿足的需求。因此，如何能更深入的挖掘更多的、更具有規(guī)模的隱性的、情感的需求，是接下來互聯(lián)網行業(yè)不得不面對和探索的事情。

　　這里不得不提一家被美國墨石資本定義為“中國的Facebook”的公司——湖南靠譜科技股份有限公司。這樣一家以親情為互聯(lián)網入口、以五緣譜有序數(shù)據(jù)為核心、做精準商業(yè)服務的互聯(lián)網企業(yè)，如何能得到如此高的評價，又如何對其進行估值呢？可以從用戶數(shù)、節(jié)點距離、變現(xiàn)能力、壟斷溢價四個方面進行判斷。

　　1、用戶數(shù)及平均用戶價值。

　　互聯(lián)網行業(yè)的估值普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，主要得益于互聯(lián)網公司的高成長性以及廣闊的業(yè)務邊界。2018年Facebook月活22.3億，二季度廣告收入130億美元，預計全年廣告收入超過500億美元，用戶年度人均價值達22.4美元，以20倍PE計算，單個用戶估值也將近450美元。湖南靠譜科技股份有限公司定位于中國的Facebook，當前擁有600萬注冊用戶，且日均用戶以萬計增長，按美國50美元的人均拓客成本來估值就達3億美元；較之前1.5億美元估值已經翻番了。

　　2、節(jié)點距離。

　　BAT依靠技術、用戶及流量優(yōu)勢，構建起三個龐大的互聯(lián)網“商業(yè)帝國”，分別掌握著中國的信息型數(shù)據(jù)、交易型數(shù)據(jù)、關系型數(shù)據(jù)。對于前兩個類型的數(shù)據(jù)BAT的優(yōu)勢是毋庸置疑的；但是對于關系型數(shù)據(jù)，卻未必有足夠的優(yōu)勢，并且存在產生新巨頭的機會?，F(xiàn)在的大數(shù)據(jù)難點在于通過多渠道獲取流量后，如何對不同屬性的海量數(shù)據(jù)(20.930,-1.14,-5.17%)進行分析與歸類？但是如果從一開始，獲取的數(shù)據(jù)即為有序的關系型數(shù)據(jù)，在處理數(shù)據(jù)上只需著重于對數(shù)據(jù)的利用，而不是初級的分類，便能極大提高數(shù)據(jù)的價值。

　　靠譜科技的五緣譜技術通過每個人一生中必然包含的五種最親密的關系，既“父親、母親、配偶、同胞、子女”，賦予了每個節(jié)點的初始數(shù)值。各個節(jié)點又有各自的“父母配胞子”，可以進行天然的“五五裂變”；這些基于血脈親緣和稱謂關系的家族成員，在用戶注冊的那一刻起，就已經完成了大數(shù)據(jù)分析的第一步歸類了。而且一旦在某個節(jié)點上，夫妻雙方屬于不同的國家或民族，那么數(shù)據(jù)自然就裂變至不同國家或民族。因此，五緣譜技術可以在互聯(lián)網上實現(xiàn)描繪的“人類命運共同體”這樣一個崇高的理念。因此，從節(jié)點距離對靠譜科技進行估值：擁有節(jié)點初始數(shù)量多、節(jié)點距離短（關系密切）、節(jié)點裂變范圍廣等特點，其節(jié)點價值應遠高于傳統(tǒng)的互聯(lián)網企業(yè)。

　　3、變現(xiàn)能力。

　　跟靠譜科技的董事長周維溝通過，公司的商業(yè)理念是“以體致勝”。目前，在全國45個省市有運營中心，超過4000個軟件使用商，負責當?shù)厣a企業(yè)、商戶和軟件使用商的開發(fā)、管理，預計今年達到5000家生產企業(yè)和20萬家本地商戶。有了五緣譜這個龐大的親情網以及相對健全的商業(yè)服務支撐體系，可以將包含電商、O2O、廣告等變現(xiàn)方式，圍繞親緣關系進行展開。由以前對單一用戶的深挖，轉變?yōu)閷δ骋挥脩粑寰夑P系的深挖，從對一個人高頻推送來提高成交率，變成對親緣關系用戶低頻多維度的推送來提高成交率。實現(xiàn)“找到愿意為你買單的人和你愿意為他買單的人”，在產品物理屬性上賦予情感屬性。

　　4、模式創(chuàng)新與壟斷溢價。

　　靠譜科技利用五緣譜作為連接消費者的紐帶，開創(chuàng)出了新的零售模式。傳統(tǒng)的零售活動中的商業(yè)關系是以信任為基礎的供需一體化的社群關系即社交電商。靠譜e家打造以家庭血脈親緣關系為信任基礎、通過智能分析和情感分析，促成多維度多層次成交的新的服務型零售關系——智慧零售模式=智商+情商。為什么靠譜科技有別于社交電商，又超越社交電商呢？⑴家族是天然的社群、但是社群不是天然的家族（關系）；⑵家族擁有最原始的信任基礎（信任）；⑶一個人95%的消費（交易量），是用在了以自己中心的父親、母親、配偶、同胞、子女上面。公司通過對五緣譜有序數(shù)據(jù)的分析，計算出哪位家族成員去實現(xiàn)該成員的需求成交率最高，并且體現(xiàn)的親情價值最高、用戶體驗最好，找出實現(xiàn)需求的最有效方式，進行商業(yè)化的智慧推送。改變了以往單一用戶成交維度的情況，將情感通過商品這個載體在多維度關系中傳遞。實現(xiàn)零售業(yè)的創(chuàng)新，實現(xiàn)每個人、每個家庭的美好生活。

　　從國家對傳統(tǒng)文化政策的引導方向來看，在繼友情類、愛情類的互聯(lián)網入口后，親情入口必然會誕生一家巨頭，而從互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)人員來看，這樣的公司更可能從湘籍創(chuàng)業(yè)者中誕生，極有可能成為親情互聯(lián)網領域的巨頭。Facebook將重點打造親情和家庭社交鏈接群體，F(xiàn)acebook想要做的事情，正是靠譜科技正在做的事情?？孔V科技圍繞中國傳統(tǒng)文化中最根本的親情來做生態(tài)場景、以家孝禮節(jié)姓做培養(yǎng)用戶習慣的標準。通過家孝禮節(jié)姓，將消費者的情緒及狀態(tài)集中，最終使群體的需求集中進行事件營銷。使得每個用戶在整個過程中既實現(xiàn)消費又實現(xiàn)情感的傳遞和中華文化的延伸。再加上中國傳統(tǒng)文化關于家孝禮節(jié)姓的土壤，在親情這個賽道上靠譜科技可能會比Facebook做得更好。

　　從以上四個方面來看，靠譜科技在節(jié)點距離、變現(xiàn)能力、壟斷溢價和創(chuàng)新模式方面均優(yōu)于當前的互聯(lián)網企業(yè)估值指標，應該遠遠高于其僅以用戶數(shù)做估值的3億美元的評估結果。未來的在智慧電商模式的發(fā)展下，極有可能誕生一個新的“小紅書”或者成為“賦予社交功能的美團”，期待那一天的盡快到來。